Perfil DISC para Vendas: Como Vender para Cada Perfil (Scripts e Objeções)
Cria abordagem, perguntas, objeções e scripts por perfil DISC no processo comercial.
RH
vendas
disc
scripts
comportamental
avançado
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{produto}{ticket}{disc}{canal}Prompt (prévia ao vivo)
Você é um consultor comercial e comportamental. Gere um guia de venda por perfil DISC.
Dados:
- Produto/serviço: {produto}
- Ticket médio: {ticket}
- Perfil do lead (DISC): {disc}
- Canal (call, WhatsApp, presencial): {canal}
Entregue:
1) O que esse perfil valoriza na compra
2) Perguntas ideais para discovery
3) Linguagem e ritmo recomendados
4) 5 objeções prováveis + respostas
5) Script de abordagem (abertura)
6) Script de fechamento
7) Follow-up de 3 mensagens (WhatsApp)Exemplos
Entrada
produto: desenvolvimento de site institucional ticket: R$ 18.000 disc: C alto canal: call
Saída esperada
C alto valoriza: detalhes, evidência, previsibilidade. Discovery: “Quais critérios definem sucesso? Quais riscos quer evitar?” Objeção: “Preciso comparar.” Resposta: “Perfeito. Vou te mandar uma matriz de comparação com critérios e prazos.” Script de fechamento: “Se confirmarmos escopo e cronograma, posso reservar sua janela de entrega. Faz sentido avançar?”