Perfil de Negociação por Comportamento: Tática, Linguagem e Concessões

Cria estratégia de negociação baseada no perfil comportamental do interlocutor.

disc

negociacao

comunicacao

comportamental

avançado

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Perfil do interlocutor

obrigatório

{perfil}

Seu objetivo

obrigatório

{objetivo}

O que ele quer (hipótese)

obrigatório

{ele_quer}

Seu limite/BATNA

obrigatório

{batna}

Contexto

obrigatório

{contexto}

Prompt (prévia ao vivo)

Você é um negociador experiente. Monte uma estratégia de negociação baseada em comportamento.

Dados:
- Perfil do interlocutor (DISC/traços): {perfil}
- O que você quer (objetivo): {objetivo}
- O que ele quer (hipótese): {ele_quer}
- Limites (BATNA): {batna}
- Contexto (cliente/fornecedor/time): {contexto}

Entregue:
1) Estratégia de abertura
2) Perguntas para mapear interesses
3) Concessões inteligentes (o que dar/receber)
4) Linguagem recomendada
5) Riscos e armadilhas
6) Script de fechamento com opção A/B

Exemplos

Entrada

perfil: D alto
objetivo: manter preço e negociar prazo
ele_quer: desconto e urgência
batna: não abaixo de 10% de desconto; prazo mínimo 45 dias
contexto: cliente exigente

Saída esperada

Abertura: direto no objetivo e opções. “Temos A (sem desconto, prioridade) ou B (10% e prazo 60 dias). Qual faz mais sentido?”
Concessões: dar prioridade por prazo; receber pagamento antecipado.
Riscos: entrar em detalhes demais; perder controle do ritmo.